088-2806010 | info@essenzo.nu

Over aannames die dodelijk zijn

Vanuit de verhalen van studenten en docenten heb ik al heel wat kennis opgedaan over de commerciële wereld. Soms gaat het m’n ene oor in en m’n andere oor uit. Soms blijven er dingen hangen. Dat zijn dan speciale wijsheden, weet je wel. Een daarvan zal ik met je delen. Het is een overbekende, bleek nadat ik ‘m in verschillende kringen liet vallen. Ik heb ‘m nog maar pas leren kennen en ik vind ’t een kei:

Aannames zijn dodelijk.

Dodelijk is best een krachtige term hè… Een kogel is dodelijk. Roken is dodelijk. Een overdosis is dodelijk. Een ziekte of een zwaar ongeval kan dodelijk zijn. Maar aannames?

‘Hmm… dat is echt zo’n irritante verkoper.’

‘Ooooh, dat is zeker van Rens. Die vergeet altijd wel iets.’

‘Hij/zij is zooooo naïef… Als je dát niet eens weet!’

Herken je het?

Oké, ik geef toe. Van een aanname val je niet ineens neer. En een ander ook niet. Maar een proces waar je in zit dan? Is dat nog levensvatbaar?

Een verkoper kan volledig de mist ingaan doordat hij zijn aannames op een klant projecteert en vervolgens op een totaal andere golflengte zit. Een project wat misschien heel veel euro’s op had kunnen leveren, loopt spaak. Logisch dus dat ze het er hier bij de verkooptraining ingeramd krijgen.

Ik probeer het er bij mezelf ook maar in te rammen. Het geldt namelijk niet alleen in de verkoop, maar eigenlijk altijd en overal. Aannames doen. Hoeveel vriendschappen en (werk) relaties lopen er niet op stuk? Hoeveel gesprekken blokkeer je doordat je je eigen aanname als waarheid hebt aanvaard, waardoor een ander al met een achterstand begint?

Ik ‘neem aan’ dat je (binnenkort) vakantie hebt. Misschien een goeie om eens over na te denken, terwijl je in je hangmat op de Bahama’s ligt of in je achtertuin een voetenbadje neemt.

“Je eigen aannames zijn de ramen waar je door kijkt. Maak ze af en toe schoon. Anders komt het licht niet binnen.” (Michelangelo)

Ik neem denk ik maar daglenzen …

Terug naar overzicht

Essenzo Goes BV

Stationsplein 9
4461 HP Goes
088 2806 060
goes@essenzo.nu
routebeschrijving

vestigingsmanager
p.moll@essenzo.nu
06 41 00 97 69

Essenzo Gouda BV

Kattensingel 70
2801 CD Gouda
088 2806 010
gouda@essenzo.nu
routebeschrijving

vestigingsmanager
g.vandenberg@essenzo.nu
06 53 38 47 43

Essenzo volgen?
Schrijf je in voor de blogs en nieuwsbrief.